لقد وصلنا إلى شهر فبراير ، لذا يجب أن يعني ذلك أن الوقت قد حان للتعرف على رجل أعمال آخر من العالم العربي. هذه المرة ، توجهنا إلى المملكة للتحدث مع حسين عطار ، الرئيس التنفيذي لشركة Sawerly.

لقد دار حديثنا حول جمع الأموال وكيفية النجاح في السوق السعودية.

ما الذي ألهمك لبدء Sawerly؟

خرجت الشركة من Startup Weekend في جدة ، حيث أرسى محمد الشريك المؤسس مشاركتي فكرة محرك بحث عن التصوير الفوتوغرافي. فكرتي الخاصة لم تترك المراحل الأولية من أي وقت مضى لذلك انضممنا لإكمال المسابقة. في النهاية ، لم نفز ولكن تلقينا قدرا كبيرا من ردود الفعل الإيجابية التي أقنعتنا بقضاء المزيد من الوقت في المشروع والانضمام في نهاية المطاف Flat6Labs.

العثور على مصور يمثل مشكلة كبيرة في المملكة العربية السعودية ويميل الناس إلى الاعتماد على الإحالات. لاحظنا أيضًا الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن المصورين ومصوري الفيديو في المنتديات ، وفي النهاية يشعرون بالإحباط والاستسلام. ولمعالجة ذلك ، قمنا بتطوير نظام العطاءات حيث يمكن للمستخدمين نشر متطلباتهم ويمكن للمصورين ومصوري الفيديو عرض المشروع. لدينا الآن أكثر من 500 مصور وحجزنا أكثر من 300 صورة براعم.

نحن الآن في السعودية فقط ولكننا نأمل في الانفتاح على أسواق جديدة. أثناء قيامنا بذلك ، سوف نبحث عن مشاكل محددة يمكننا حلها. على سبيل المثال ، في المملكة العربية السعودية ، هناك طلب كبير على الصور مع النماذج المحلية ، ونحن نحقق في تقديم خدمة صور الأوراق المالية.

كيف قمت بتأمين الاستثمار لـ Sawerly؟

إن البحث عن المستثمرين أمر صعب للغاية في المملكة العربية السعودية ، خاصةً إذا كنت شركة تقنية حيث لا يوجد الكثير من المستثمرين. لقد ذهبنا في رحلة الملعب وغالبًا ما يتصل بي نظرائي رجلاً يضم 1000 درجة!

كانت استراتيجيتنا هي حضور أكبر عدد ممكن من مسابقات وفعاليات بدء التشغيل لأنه حتى لو لم تفز فهي تعتبر رائعة بالنسبة للتواصل. لقد ذهبنا إلى Arabnet ، مؤتمر MENA Angels للمستثمرين ، ومسابقة MIT Enterprise Forum لمنطقة المنطقة العربية ، ومؤتمر القمة في تركيا وشاركنا في الحلبة.

لقد توصلنا في النهاية إلى علاقة مع QB.co الذين التقينا بهم في حدث Oqal. لقد كانوا من المستثمرين الذين كنا نبحث عنهم وقدموا لنا الدعم الفني المناسب.

ما هي النصيحة التي تقدمها للشركات الناشئة التي تتبع هذا الطريق؟

إذا كنت ستحضر أحداثًا مثل Oqal و SIRB ، فأنت بحاجة إلى الحصول على MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) وتكون قادرًا على الإجابة على بعض الأسئلة الصعبة بأرقام حقيقية.

إذا لم تتمكن من التوصل إلى إجابات جيدة التنظيم ، فيجب عليك الانتظار حتى تتمكن من الحضور.

ما هي مفاتيح النجاح في المملكة العربية السعودية؟

إذا كنت تحاول إنشاء شركة للتكنولوجيا ، فإن أول شيء هو الحصول على فريق ومؤسس مشارك يساعدانك حقًا وحيث يملأ كل واحد نقاط الضعف الأخرى.

تحتاج أيضًا إلى إدراك أنه ليس كل شيء يعمل في بلدان أخرى يعمل في المملكة العربية السعودية. بعض الناس ينظرون إلى شركة أمريكية ويريدون عمل نسخة عربية - ويفترضون أن العملاء السعوديين هم نفس العملاء في أمريكا ، وهذا بالطبع ليس هو الحال.

الاختبار أمر حاسم ، وإلا فقد تستثمر في منتج وتكتشف أنه لن يستخدمه أحد.

يجب أن يكون رواد الأعمال أيضًا حذرين بشأن العمل على الائتمان. من السهل جدًا أن تتوقف الشركات الصغيرة عن العمل بسبب التأخير في السداد من العملاء.

ما رأيك سيؤثر على نمو التجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية؟

نحن نواجه بعض التحديات الكبرى. يمثل الدفع مشكلةً دائمًا ويخلق الدفع عند التسليم العديد من المخاطر وأتمنى أن يختار الأشخاص الدفع بطريقة أكثر جدارة بالثقة. ليس لدينا أيضًا عناوين بريدية مناسبة هنا حتى يمكن شحن منتج ما.

ولكن هناك بعض التطورات الإيجابية للغاية. يمنح Instagram الشركات الفرصة للترويج لمنتجات جديدة يشاركها الأشخاص ويشترونها. نحن نشهد أيضًا نمو مجتمع شركات التجارة الإلكترونية الذي سيساعد على دعم النمو في المستقبل.

الدفع صورلي وتأكد من متابعة HusseinAttar. And if you have any questions hit him up on Twitter or in the comments below! Also be sure to check out past Entrepreneurs of the Month featuring Nabbesh from the UAE and El Wafeyat from Egypt.

 

مصدر المادة